второй курс в подарок

рассрочка до 12 мес.

до конца акции
—:—:—
Подробнее
ПН–ПТ: c 09:00 до 18:00
СБ–ВС: с 10:00 до 16:00 по (МСК)
Звонок по России бесплатный.
«Руководитель отдела продаж» (240 ч.)
Лицензированная программа повышения квалификации с выдачей удостоверения

«Руководитель отдела продаж» (240 ч.)

Управляйте отделом продаж, создавая понятную стратегию и развивая команду для достижения целей бизнеса
  • Освойте разработку структуры отдела под тип бизнеса, стратегические цели и взаимодействие с маркетингом и финансами
  • Научитесь лидерству, делегированию, обучению, аттестации и мотивации — от денег до нематериальных инструментов
Стоимость обучения:
93 100 ₽
64 200 ₽
полная стоимость
31 034 р./мес
5 350 ₽/мес
в рассрочку на 12 месяцев
«Руководитель отдела продаж»

Формат обучения

Заочный с применением дистанционных образовательных технологий

Старт потока

июль 2026, август 2026

Длительность

3 месяца (240 часов)

Совмещайте обучение

с основной деятельностью

Документы

вносятся в государственный реестр (ФИС ФРДО)

Удостоверение

о повышении квалификации

Почему стоит изучать управление отделом продаж?

Высокий спрос

Востребованная профессия
Руководитель отдела продаж — одна из самых востребованных управленческих позиций в любой сфере

Инвестиция в себя

Усиление качеств
Курс охватывает шесть модулей: от стратегии и мотивации до аналитики, маркетинга и работы с клиентами

Удобный формат

Дистанционное обучение
Учитесь онлайн без отрыва от работы, с бессрочным доступом к материалам

Экспертность

Опытные преподаватели
Преподаватели — активные участники российских и международных профессиональных объединений, авторы пособий, доценты и кандидаты наук

Карьерные возможности

Разнообразие вариантов
Работайте руководителем отдела продаж, поднимайте продажи в своём бизнесе, станьте антикризисным управляющим или консультантом по продажам для других компаний

Кому подойдёт эта программа

1/3
Действующим руководителям отделов продаж
Выросли из лучших менеджеров, но системно управлять командой не получается
Освоите цели и задачи руководителя с системным подходом и перестанете делать всё за подчинённых
Теряете лучших сотрудников, а мотивация перестала работать
Разберёте материальную и нематериальную мотивацию, лидерство и баланс между управлением и вдохновением
Менеджеры выполняют план, но рост выручки остановился, а руководство требует большего
Освоите аналитику продаж, сегментацию клиентов и оптимизацию бизнес-процессов
Начинающим управленцам и старшим менеджерам
Хотите вырасти до руководителя, но не знаете, какие компетенции нужны в первую очередь
Получите полную карту навыков: от найма и онбординга до финансовых показателей и переговоров высокого уровня
Уже управляете двумя-тремя менеджерами, а системы нет — всё держится на вас
Внедрите систему мотивации, скрипты продаж и автоматизируйте отчётность
Провалили собеседование на позицию руководителя отдела продаж
Освоите финансовые показатели отдела продаж и аналитику с визуализацией в Яндекс.Даталайн
Владельцам бизнеса и предпринимателям
Хотите прозрачные результаты
Поймёте, как разработать структуру отдела под ваш тип бизнеса и нанять сильного руководителя
Отдел продаж есть, а прогнозировать выручку не получается
Выстроите воронку продаж, выявите слабые места и внедрите плановую аналитику
Команда сильно разрознена, часть сотрудников работает в офисе, а часть — на удаленке
Освоите лучшие практики управления удаленными и гибридными командами без потери контроля над качеством
Хотите убедиться, что обучение подойдёт именно вам?
Наш консультант ответит на все ваши вопросы и расскажет о программе
Проконсультироваться со специалистом

Как проходит обучение

Формат

01
Дистанционная образовательная платформа вы получите доступ к лекциям, вебинарам, записям занятий и другим материалам. Обучайтесь в удобное для вас время из любой точки мира
Теоретические материалы получайте только актуальные знания на программах, разработанных с учётом профстандартов и стандартов высшего образования
Практические задания закрепляйте навыки с помощью заданий разного формата: заполнения схем и таблиц, разбора практико-ориентированных кейсов и пр.
Обратная связь от преподавателей получайте оценки по практическим заданиям и ответы экспертов (на части программ)

Сопровождение студентов

02
Преподаватели: эксперты-практики с опытом от 10 лет, доктора и кандидаты наук, члены профассоциаций
Техническая поддержка доступна для оперативного решения технических вопросов по работе в личном кабинете студента

Программа обучения — 3 месяца (240 часов)

03
Заказать консультацию

Удостоверение о повышении квалификации

Удостоверение соответствует государственным требованиям и действует на всей территории РФ
Регистрируется в федеральном реестре сведений о документах об образовании, что подтверждает его подлинность
Вы можете забрать удостоверение лично в нашем офисе или заказать доставку на дом (курьерской службой или почтой)
Право на получение удостоверения имеют слушатели с высшим или средним профессиональным образованием
Образец удостоверения

В дополнение к удостоверению вы можете получать сертификаты

за прохождение вебинаров из базы знаний
Постоянно пополняющаяся библиотека лекций-вебинаров. Изучайте бесплатно новые, актуальные для вас темы вне программы и получайте электронные сертификаты.

Лицензия № Л035-01274-48/00279119 от 26 апреля 2021 года на осуществление образовательной деятельности (выдана Министерством образования Новгородской области)

Проверить лицензию
 

Программа обучения

Широкий спектр дисциплин
Актуальность
Практическая направленность
Современные методики обучения
Модуль 1. Основы управления и стратегия продаж
Лекции: 22 ч.
Тестирование: 10 ч.
Практические задания: 25 ч.
Цели и задачи руководителя отдела продаж: системный подход
Особенности управления в B2B, B2C, B2G
Разработка структуры отдела продаж под тип бизнеса
Формулировка стратегических целей и построение долгосрочной стратегии
Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, финансы)
Модуль 2. Мотивация, KPI и работа с командой
Лекции: 26 ч.
Тестирование: 10 ч.
Практические задания: 25 ч.
Материальная и нематериальная мотивация сотрудников
Разработка и внедрение KPI для отдела продаж
Обучение и аттестация менеджеров: от новичков до профи
Делегирование задач и управление конфликтами
Лидерство: баланс между управлением и вдохновением
Модуль 3. Аналитика и CRM
Лекции: 26 ч.
Тестирование: 10 ч.
Практические задания: 25 ч.
Внедрение и настройка CRM (Битрикс24, AmoCRM)
Аналитика продаж с использованием Yandex DataLens: создание дашбордов и визуализация метрик
Оптимизация бизнес-процессов с PDCA
Сегментация клиентов (ABC XYZ-анализ)
Автоматизация отчетности и клиентской базы
Модуль 4. Маркетинг, финансы и управление продажами
Лекции: 32 ч.
Тестирование: 10 ч.
Практические задания: 30 ч.
Построение воронки продаж: выявление слабых мест
Взаимодействие с маркетингом для роста продаж
Финансовые показатели отдела продаж (NPV, ROI, бюджет)
Техники проектных и кризисных продаж
Переговоры с клиентами высокого уровня (B2B, B2C, B2G)
Модуль 5. Работа с клиентами и развитие команды
Лекции: 28 ч.
Тестирование: 10 ч.
Практические задания: 35 ч.
Повышение лояльности клиентов: NPS, обработка негатива
Скрипты продаж и IP-телефония для автоматизации общения
Найм и онбординг сотрудников в отдел продаж
Управление удаленной и гибридной командой
Личная эффективность руководителя: управление временем и стрессом
Модуль 6. Итоговый проект и специализация
Лекции: 10 ч.
Тестирование: 4 ч.
Практические задания: 8 ч.
Выбор специализации: B2B, B2C или антикризисное управление
Разработка плана развития отдела продаж (запуск, оптимизация или антикризисный сценарий)
Итоговая аттестация
Количество часов в программе: 10
Итоговое тестирование

Календарный учебный план

Модуль 1. Основы управления и стратегия продаж
Общая трудоёмкость: 37 акад. ч.
Учебные недели: 1-2
Модуль 2. Мотивация, KPI и работа с командой
Общая трудоёмкость: 41 акад. ч.
Учебные недели: 3-4
Модуль 3. Аналитика и CRM
Общая трудоёмкость: 41 акад. ч.
Учебные недели: 5-6
Модуль 4. Маркетинг, финансы и управление продажами
Общая трудоёмкость: 48 акад. ч.
Учебные недели: 7-8
Модуль 5. Работа с клиентами и развитие команды
Общая трудоёмкость: 45 акад. ч.
Учебные недели: 9-10
Модуль 6. Итоговый проект и специализация
Общая трудоёмкость: 18 акад. ч.
Учебные недели: 11-12
Итоговое тестирование
Общая трудоёмкость: 10 акад. ч.
Учебные недели: 12

Что нужно для поступления

Скан-копии или фотографии документов:
  • Паспорт
  • СНИЛС
  • Диплом о высшем или среднем профессиональном образовании. Если еще учитесь — справка об обучении
  • Свидетельство о браке или смене имени — если данные в паспорте и дипломе не совпадают
Список документов для иностранных граждан предоставят специалисты приемной комиссии
Бесплатная консультация
Заполните форму и получите консультацию от специалиста приемной комиссии

Ваши преподаватели

Общий стаж: с 1999 года
Научно-педагогический: с 1999 года
Общий стаж: с 2012 года
Научно-педагогический: с 2012 года
Общий стаж: с 2010 года
Научно-педагогический: с 2010 года
Общий стаж: с 2006 года
Научно-педагогический: с 2006 года
Общий стаж: с 2000 года
Научно-педагогический: с 2000 года
Общий стаж: с 2011 года
Научно-педагогический: с 2011 года
Общий стаж: 12 лет
Научно-педагогический: 12 лет
Общий стаж: с 1998 года
Научно-педагогический: с 1998 года
Общий стаж: 3 года
Научно-педагогический: 3 года
Общий стаж: с 1992 года
Научно-педагогический: с 1992 года
Общий стаж: с 2000 года
Научно-педагогический: с 2000 года
Общий стаж: с 2012 года
Научно-педагогический: с 2012 года
Общий стаж: с 2005 года
Научно-педагогический: с 2005 года
Общий стаж: с 2011 года
Научно-педагогический: с 2011 года
Общий стаж: с 2000 года
Научно-педагогический: с 2000 года
Общий стаж: с 1988 года
Научно-педагогический: с 1988 года
Общий стаж: с 1996 года
Научно-педагогический: с 1996 года
Общий стаж: с 2010 года
Научно-педагогический: с 2010 года
Общий стаж: с 2007 года
Научно-педагогический: с 2007 года
Общий стаж: с 2004 года
Научно-педагогический: с 2004 года
Общий стаж: с 2012 года
Научно-педагогический: с 2012 года
Общий стаж: с 2016 года
Научно-педагогический: с 2016 года
Общий стаж: с 2009 года
Научно-педагогический: с 2012 года
Общий стаж: с 2012 года
Научно-педагогический: с 2012 года
Общий стаж: с 2016 года
Научно-педагогический: с 2016 года
Общий стаж: с 1987 года
Научно-педагогический: с 1987 года
Общий стаж: с 1999 года
Научно-педагогический: с 1999 года
Общий стаж: с 2018 года
Научно-педагогический: с 2018 года
Общий стаж: с 2013 года
Научно-педагогический: с 2013 года
Общий стаж: с 2015 года
Научно-педагогический: с 2015 года
1/30

Нам доверяют

1/3
yandex
Отзывы в Яндекс
398+ отзывов
5.0
yandex
Отзывы в 2GIS
157+ отзывов
4.9
yandex
Отзывы в отзовик
88+ отзывов
4.8
Стоимость обучения
93 100 ₽
64 200 ₽
5 350 ₽/мес
В рассрочку на 12 месяцев
Бонусы при покупке нескольких программ
Гибкая система скидок и льгот
Возможность получить налоговый вычет
-31%
не упустите выгодное предложение
Запишитесь на курс или задайте вопрос
Мы проконсультируем вас бесплатно и подберём выгодную форму оплаты
НАВЕРХ